Caso propio · Sector trasteros
Llevamos seis años haciendo marketing para trasteros.
Los nuestros.
Balearic Box en Mallorca y SmartBox cerca de Stuttgart son empresas nuestras. No son clientes: son las cuentas donde aprendimos, con nuestro dinero y con el teléfono sonando de nuestro lado. Esta página es lo que sacamos de ellas, incluidos los errores.
Los números
Seis años pagando la factura nosotros.
Todo lo que hay debajo salió de dos cuentas de Google Ads que son nuestras. Ninguna cifra viene de un cliente, y por eso podemos enseñártelas enteras.
Cifras de nuestras propias cuentas de Google Ads (Balearic Box, España, desde junio de 2020; SmartBox, Alemania, desde marzo de 2021), a 10 de septiembre de 2026.
Dos mercados
El mismo trastero cuesta seis veces más en Alemania.
Mismo sector, mismo método, misma gente ejecutando. Lo único que cambia es el mercado. Esta tabla es la razón por la que no copiamos una campaña de un sitio a otro.
| Campañas de búsqueda | ES Mallorca | DE Stuttgart |
|---|---|---|
| Coste por clic | 0,85 € | 3,25 € |
| Coste por solicitud | 22 € | 133 € |
| Solicitudes por cada 100 clics | 3,8 | 2,4 |
| Cuota de impresiones | — | 30,6 % |
| Contra quién competimos | ExtraSpace, Planet Space y operadores locales | Shurgard, Safestore, MyPlace, Lagerbox, Homebox |
Campañas de búsqueda, junio a septiembre de 2026. La cuota de impresiones sale del informe de subastas de Google Ads.
Lo aprendido
Cinco cosas que descubrimos pagándolas.
Ninguna de estas la leímos en un blog. Las cinco nos costaron dinero.
Tu cuenta probablemente cuenta mal las solicitudes.
Auditamos la nuestra y encontramos un trimestre en el que Google Ads registraba más conversiones que clics: 14.526 conversiones para 11.598 clics. Estaba contando vistas de página como si fueran clientes. Durante años tomamos decisiones de presupuesto con esa cifra. Es lo primero que miramos en cualquier cuenta de trasteros, y casi siempre está mal montado.
Performance Max te enseñará números preciosos que no significan nada.
En Balearic Box, P. Max nos daba 215 «solicitudes» a 2,82 € mientras búsqueda daba 46 a 22,21 €. Las 215 venían de 23.000 clics a tres céntimos en inventario de display. No eran personas buscando un trastero. Búsqueda cuesta ocho veces más por solicitud y es la que llena naves.
Alguien puja por tu nombre. Tú también deberías.
En Stuttgart aparecemos cuando alguien busca my place, homebox o lagerbox. En Mallorca competimos con ExtraSpace y Planet Space. Nosotros dedicamos unos 500 € al año a defender nuestra propia marca. No es dinero tirado: es lo que cuesta que quien ya te está buscando no acabe en la nave de al lado.
La concordancia amplia te trae al vecino equivocado.
«Garage mieten» nos traía gente que quería aparcar el coche, no guardar muebles. En español pasa lo mismo entre «guardamuebles» y «trastero»: se parecen, y quien busca cada cosa quiere cosas distintas. Cada término que no filtras lo pagas, mes tras mes, sin que nadie te avise.
Nadie puede prometerte un coste por cliente sin ver tu cuenta.
22 € por solicitud en Mallorca, 133 € en Stuttgart. Mismo equipo, mismo método, mismo sector. Si alguien te da una cifra antes de haber mirado tu mercado, tu competencia y tu histórico, se la está inventando. Nosotros tampoco te la vamos a dar en la primera llamada.
El diagnóstico
Qué miraríamos en tu cuenta.
Si gestionas trasteros, guardamuebles o self storage, esto es exactamente lo que revisamos antes de tocar un euro de presupuesto.
- Qué cuenta exactamente como conversión, y cuántas de esas son personas que de verdad te escribieron.
- Cuánto se va en display y Performance Max frente a búsqueda, y qué llena naves de verdad.
- Cuánto pagas por tu propia marca y quién más está pujando por ella.
- Qué términos de búsqueda estás pagando sin querer, uno por uno.
- Cuántos euros de anuncio hay detrás de cada nave ocupada, no de cada clic.
- Si subes presupuesto cuando la gente se muda o cuando te acuerdas.
Sale en un documento de 6-8 páginas que puedes leer, discutir con quien quieras y llevarte, trabajes con nosotros o no.
Lo que no tenemos
Todavía no hemos llevado la cuenta de otro operador.
Hemos llevado las nuestras durante seis años, en dos países y en dos idiomas, y eso incluye cada uno de los errores que acabas de leer. Si buscas una agencia con veinte casos del sector, no somos nosotros. Si buscas a alguien que ya se ha equivocado en esto con su propio dinero y sabe dónde mirar, hablemos.
¿Miramos tu cuenta?
Primera llamada sin coste y sin compromiso. Si creemos que no podemos ayudarte, te lo decimos en esa llamada.